Tra le ultime novità per chi si interessa della promozione sul web di libri ed ebook c’è il lancio in Italia di Amazon Advertising, accessibile per chiunque ha pubblicato tramite KDP (Kindle Book Publishing). In soldoni, stiamo parlando della sfilza di “prodotti sponsorizzati relativi a quest’articolo” che ora puoi trovare in tutte le pagine di libri sul grande bazar virtuale di Jeff Bezos.

Certo, si tratta di un canale a pagamento; ma è sempre più evidente che se vuoi far conoscere il tuo libro sul web, aprire il portafoglio è quasi indispensabile, se non hai chi lo fa per te (un editore) o non hai davvero un sacco di tempo, e di bravura, per autopromuoverti con i canali gratuiti. Fino ad ora, per promuovere libri in Italia attraverso un sistema di inserzioni rivolte a un pubblico mirato, o sfruttavi Google Adwords (con costi spesso eccessivi per il mercato editoriale), o Facebook/Instagram Ads (di cui ho avuto modo di parlare qui; uno strumento interessante, ma spesso difficile da sfruttare al meglio), o… basta.

C’è di più: la pubblicità a pagamento su Amazon KDP ha tre vantaggi indiscutibili rispetto agli altri canali:

  1. le vostre inserzioni saranno lette da persone che, si presume, sono abituate a comprare libri online, e nel momento esatto in cui lo stanno facendo;
  2. Amazon vi può dire precisamente quante vendite hanno fruttato le vostre inserzioni, e quali  sono le chiavi di ricerca o le categorie che le hanno generate;
  3. pochi fronzoli; non serve sbattersi con grafica, frasi di accompagnamento, test A/B o quant’altro, dato che l’inserzione non ha spazio di personalizzazione, sfruttando i metadata già presenti in Amazon sul tuo libro, cioè copertina, prezzo, voto medio e quant’altro.

Dopo il lancio a fine 2019, oltre ai self publisher anche alcuni editori hanno iniziato ad usare le inserzioni a pagamento su Amazon per promuovere il loro catalogo: i costi medi per click sono quindi un po’ saliti, ma Amazon Advertising resta, nel complesso, un canale piuttosto conveniente anche per chi non ha un budget consistente… se sa quello che sta facendo, ovviamente…

Quindi, sì, se hai qualche soldino da investire per far conoscere il tuo libro a un pubblico mirato, personalmente ti consiglio di fare una prova con le inserzioni su Amazon per i tuoi libri pubblicati su KDP, tenendo ovviamente conto che non ci sono garanzie di risultati (detto più bruscamente: se copertina e sinossi del tuo libro non “catturano” i potenziali lettori, puoi investire tutto il budget che vuoi, ma saranno soldi buttati…) e che serve un po’ di attenzione in fase di impostazione e un po’ di cura periodica, diciamo almeno una volta a settimana, per fare in modo che il tuo argent de poche sia speso efficamente… ma, ehi, qui ti posso aiutare io!

Impostare la campagna

  • Vai sul sito di Amazon Kindle Book Publishing e, beh, accedi con i tuoi dati. Ti ricordi la password, vero?
  • Dovresti vedere una lista di schede come quella di cui sopra; bene, vai sul tasto coi tre puntini a destra di “azioni ebook kindle” (a proposito: è meglio promuovere il vostro ebook, invece del libro cartaceo, ora come ora, per il semplice fatto che il prezzo che appare sarà significativamente inferiore, anche se le inserzioni per prodotti digitali possono comunque portarti a vendere anche i cartacei) e seleziona “Promuovi e pubblicizza”.
  • Scegli il mercato “amazon.it” e clicca su “Crea una campagna pubblicitaria”. Scegli poi “Sponsored products” (l’altra opzione, “Sponsored brands”, non va bene per chi è nuovo con Amazon Ads… e in generale per chi non ha un bel po’ di pecunia da investire)
  • Ecco, ora siamo arrivati alla parte da smanettoni. Ma non temere: è più intuitiva di come può sembrare. In soldoni, basta che selezioni “targeting manuale” (il targeting automatico è l’opzione più facile da gestire, ma francamente se spendo dei soldi vorrei anche capire come vengano di fatto spesi…), scegli quello che ti pare in “Strategia di offerta della campagna” (ma l’offerta dinamica in rialzo e ribasso potrebbe essere rischiosa se il vostro budget è limitato), dai un nome al gruppo di annunci e aggiungi eventuali altri tuoi libri alla campagna (ma, se vuoi fare le cose come si deve, secondo me è meglio che ogni libro venga gestito separatamente).

  • Ora arriva il bello! Nella sezione “Targeting”, puoi scegliere se basare il pubblico di riferimento che vedrà la tua inserzione su una lista di parole chiave, o su una o più categorie o prodotti di riferimento. Non è però banale capire quale delle due opzioni faccia al caso tuo… vediamole un po’ più nel dettaglio.
  • Targeting per parola chiave: se avete un po’ di esperienza con Google Adwords, questa parte dovrebbe risultarvi familiare, ma in ogni caso è relativamente intuitiva: inserisci le parole chiave che il tuo “lettore modello”, per citare il buon Umberto Eco, dovrebbe usare per cercare il tuo libro, in modo che l’inserzione sia visibile nei libri le cui parole chiave su Amazon corrispondono a quelle inserite da te. E quindi se il tuo è un libro di nicchia, ad esempio un fantasy gotico con vampiri pansessuali, beh, hai già quattro parole chiave di base, da cui partire per giocare con tutte le combinazioni che ti piacciono. Puoi ad esempio scrivere “romanzi fantasy con vampiri” e “ebook vampiri pansessuali”, tenendo comunque conto che, soprattutto per le keyword più lunghe e meno comuni, probabilmente ti conviene stare sul generico, dato che comunque non è necessario che ci sia una corrispondenza esatta. Ora ti chiederai: “Ok, ma quanto mi conviene pagare per click?”… Beh, a suggerirtelo è la stessa Amazon, indicandoti la fascia di prezzo media per ogni keyword; per partire puoi benissimo seguire queste indicazioni, magari leggermente al ribasso…

  • Targeting per prodotto: a primo impatto sembra più lineare e semplice, dato che Amazon ti suggerisce le categorie di prodotti simili al tuo, oppure puoi aggiungere quelle che ti pare: se alcune categorie ti sembrano troppo ampie, puoi scegliere la corrispondente voce “affina” e giochicchiare con prezzo, valutazioni e altri parametri.

    Azz, usare questi esempi ormai fuori tempo massimo rivela la mia non freschissima età…

 

Interessante è anche l’opzione dei prodotti singoli: pensi che il tuo libro possa piacere particolarmente a chi legge le “Barzellette su Totti (raccolte da lui)”? Beh, fa’ un offerta congrua (anche qui, sarà lo stesso Amazon a guidarti) e… taaac, l’inserzione apparirà sulla pagina desiderata, almeno finché continui a sganciare il cash!

Cosa dovresti chiedermi a questo punto? Ah, sì: “Meglio il targeting per parola chiave o per prodotto?”… Me la caverò con un telefonatissimo “Dipende”; se credi che per trovare persone interessate all’acquisto del tuo libro sia opportuno fare leva su una o più tematiche specifiche, sulla carta sono più efficaci le parole chiave; se invece a definire il vostro testo è un genere (o più d’uno) oppure la somiglianza con alcuni libri  di successo, allora puoi iniziare provando i prodotti. Nulla ti vieta comunque di creare due campagne separate, valutare i risultati e poi scegliere quella da mantenere attiva, o su cui investire più soldi. E a proposito di valutazione dei risultati…

Gestione della campagna

Eccoci, è qui che casca l’asino… beh, speriamo solo figurativamente; in ogni campagna di inserzioni a pagamento, a meno che non sia “flash” (ma difficilmente sarà questo il caso di un libro), l’analisi dei dati e gli aggiustamenti che ne conseguono sul targeting e sui dettagli delle inserzioni sono spesso più importanti delle impostazioni iniziali, soprattutto se vuoi investire pochi euro al giorno (un euro è il minimo, almeno teorico… volendo puoi spendere persino di meno, anche se non ne vale granché la pena) ma per un lasso di tempo un po’ lungo.

Anche in questo caso, rispetto ad altri canali per le inserzioni come Facebook Ads, Amazon Advertising tende alla semplificazione; in particolare, più che al costo per click, viene data importanza alla vendite generate. Vediamo un esempio.

Questi sono i dati di una campagna di keyword piuttosto buona in termini di risultati; non ti cito le parole chiave usate perché, beh, non posso mica svelarti tutto, ma puoi immaginare che ad ognuna corrisponda una riga: il dato ACOS sulla carta è in più interessante, perché più è basso (se maggiore di 0…) e più vuol dire che il budget speso per associare la vostra inserzione a quella parola chiave è stato ben speso. Questi dati cosa ci dicono? Che le parole chiave con “performance” migliori sono la 2°, la 3° e la 4°. Mmh, quindi sembrerebbe che abbia preso un granchio a investire più denaro sulla prima. Beh, il fatto è questa è comunque profittevole, e le altre sono keyword “meno comuni”, che funzionano bene in termini di rapporto guadagno/investimento, ma non genereranno mai molte vendite al mese, mentre la prima potenzialmente potrebbe farlo. Certo, come si dice dalle parti, putost che nient l’è mei putost… ed è secondo  me in quest’ottica che vanno concepite le inserzioni a pagamento su Amazon per i libri: un’utile integrazione, che può contribuire al rilancio anche significativo delle vendite di libri “di catalogo”, o al supporto in termini di visibilità  per accompagnare la pubblicazione o altre forme “intensive” di promozione. Ma da sole, per quanto uno possa essere bravo a giocare con parole chiavi, genere e numerini, miracoli non ne fanno… beh, di solito.

Bene, eccoci alla fine di questa pseudo-guida, che spero ti abbia chiarito le idee più di quanto te le abbia incasinate a proposito delle inserzioni a pagamento su Amazon KDP. In generale, i suggerimenti che posso dare sono:

  • Stare cauto e non investire più di quello che sei disposto a perdere. Le inserzioni devono rappresentare un investimento studiato, non un giro di lotteria;
  • detto questo… non stare TROPPO cauto. Sperimenta, prova varie opzioni, non farti scoraggiare se 5€ di spesa non ti hanno portato nessuna vendita, perché è ancora presto per fare bilanci: chi non risica, non rosica. Ok, ok, la finisco con la saggezza popolare…
  • ricordati di portare sempre con te un asciugamano.

Detto questo, a questo punto dell’articolo mi tocca ricordarti che, se vuoi provare una campagna su Amazon Advertising per il tuo libro ma tutti questi parametri e opzioni ti fanno solo venire il mal di testa, oppure non hai tempo per configurare e gestire il tutto come si deve… beh, io mi occupo professionalmente di promuovere sul web i libri di autori indipendenti, e ovviamente gestisco anche le inserzioni. Se desideri saperne di più, da’ pure un’occhiata ai nostri servizi editoriali, e se ti va contattaci pure tramite il form su quella pagina.